砂糖橘價(jià)格走低，果商稱：“今年的心里價(jià)位3元左右”

11月20日，西林砂糖橘開市，統(tǒng)果收購(gòu)價(jià)格一路上漲，最終開市價(jià)穩(wěn)定在5.2-5.3元/斤，開局行情高漲。

但是短短5日后，價(jià)格已經(jīng)由5.3元/斤跌破至4元/斤。眾星捧月的西林砂糖橘價(jià)格會(huì)跌落，這個(gè)大家心里早有準(zhǔn)備，但是不止如此，已經(jīng)有北京果商開市停收西林砂糖橘，這究竟是怎么回事？

由5.3元/斤跌到4元以下，搶青采是禍?zhǔn)?/strong>

因?yàn)榍捌谖髁稚疤情賰r(jià)格格外的好，有5塊錢1斤左右，這是很多果農(nóng)翹首以盼的，因此都想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)多賺一些，這無(wú)可厚非。但是有個(gè)現(xiàn)象就發(fā)生了：雖然價(jià)格是很好，但是并不是所有果園都是很紅的那種果，有的果農(nóng)把有些帶黃的、帶青的都摘下來(lái)了。同時(shí)，果商也同樣卯足了勁想賺一筆，沒法子，只能收。

最后導(dǎo)致了到貨的口感不行，價(jià)格又高，賣不動(dòng)！大家的積極性明顯降低。

另一方面是因?yàn)楣r(nóng)們看見前期這么高的價(jià)格，因此后面摘的，盡管紅度甜度沒有達(dá)到，但是價(jià)格又要的很高，綜合起來(lái)，就是現(xiàn)在很多果商停收了。

有些青頭果，果商只能放框子下面，上面放優(yōu)質(zhì)果去走市場(chǎng)。

現(xiàn)在的砂糖橘搶早口感不好，拉去市場(chǎng)不吃香，全國(guó)市場(chǎng)也一直都在掉價(jià)。特別是北京掉的好快，歸根到底就是前期有價(jià)格，大家都在搶著摘，品質(zhì)口感都不理想，這些直接導(dǎo)致降價(jià)。

蒙山產(chǎn)區(qū)代辦說(shuō)：“現(xiàn)在質(zhì)量還未達(dá)標(biāo)即搶青采摘，誰(shuí)之過？果商一味的壓價(jià)，果農(nóng)瘋狂的拋售，勢(shì)必大家都無(wú)利可圖，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還如何談“可持續(xù)發(fā)展”？理性出貨，今年的心理價(jià)位是3元左右。”

有代辦看到這種現(xiàn)象，開玩笑道：這樣大大打擊沙糖桔的品質(zhì)，擾亂市場(chǎng)，沙糖桔只有跌，跌到5毛一斤。

上市初期是價(jià)格優(yōu)勢(shì)期，后期將回歸2-4元/斤

其實(shí)按照往年來(lái)看，上市初期的砂糖橘有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)好一些，年后由于天氣和技術(shù)以及替代水果上市等因素，基本上銷售的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小了。根據(jù)以往銷售情況到時(shí)地頭銷售價(jià)格可能會(huì)保持在2元左右。

如今砂糖橘?gòu)奈羧盏慕?元/斤，降至如今的3~4元/斤，甚至有時(shí)2塊多。曾經(jīng)的一年收入相當(dāng)于現(xiàn)在幾年的收入。想靠砂糖橘一夜暴富不太可能了。

經(jīng)過價(jià)格的跌宕砂糖橘種植者應(yīng)該回歸理性，超高預(yù)期的價(jià)格基本不會(huì)出現(xiàn)，盡管大家都希望能賣個(gè)好價(jià)格，但市場(chǎng)就是市場(chǎng)，必須直面應(yīng)對(duì)，嘗試在泥濘中抬腳，總好過深陷此中不愿自拔。

根據(jù)各自年度投入的成本，再設(shè)定合理或者說(shuō)期望利潤(rùn)點(diǎn)，達(dá)到即可出手，不要觀望不要猶豫。

有人說(shuō)，只要砂糖桔保持在2塊或以上的價(jià)格，憑借著其高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的特性，還是比較賺錢的行業(yè)。作為一個(gè)有著十幾億消費(fèi)市場(chǎng)的大國(guó)，同時(shí)消費(fèi)力不斷提升的當(dāng)下，作為柑橘人，我們應(yīng)該思考的是如何進(jìn)一步提升柑橘品質(zhì)加強(qiáng)管理意識(shí)。

給準(zhǔn)備銷售的橘農(nóng)們一些建議:

順價(jià)銷售，果款入袋為安

經(jīng)過2017/2018和2018/2019兩個(gè)采收季的市場(chǎng)洗禮，大部分砂糖橘種植者不再總抱著4-5元/斤的超高預(yù)期，逐步回歸理性。

盡管大家都希望能賣個(gè)好價(jià)格，但市場(chǎng)就是市場(chǎng)，必須直面應(yīng)對(duì)，誰(shuí)活得更久才是硬道理，根據(jù)各自年度投入的成本，再設(shè)定合理或者說(shuō)期望利潤(rùn)點(diǎn)，達(dá)到即可出手，不要觀望不要猶豫。

辛苦了一整年的柑橘人，終于迎來(lái)了一年當(dāng)中最關(guān)鍵的時(shí)刻：柑橘成熟了！成熟了就得賣果，只有順利將果賣掉，一年的辛苦也才值得！

創(chuàng)設(shè)更長(zhǎng)的銷售周期和更多的銷售機(jī)會(huì)

2020年春節(jié)為1月25日，相比去年提前了15天。在砂糖橘和沃柑總產(chǎn)量均大幅遞增的背景下，越早銷售、分批銷量是上策。即分兩刀甚至三刀剪果出售，不要計(jì)較人工稍貴，也不要埋怨不好開展工作。畢竟，砂糖橘暴利高利年代已經(jīng)一去不回了，大浪淘沙，剩下的才是精英。哪怕第一刀只有20%的果可以出售，提前一天就可以減少20%的風(fēng)險(xiǎn)，第二刀再有40%的出貨，那基本可以保住繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)了。

開拓銷售渠道

有足夠多的貨源和銷售談判實(shí)力的果園，可以自個(gè)開拓銷售渠道，減少中間銷售環(huán)節(jié)，增加利潤(rùn)；而不是等待采購(gòu)商/代辦上門壓價(jià)采購(gòu)。

辛苦了一整年的柑橘人，終于迎來(lái)了一年當(dāng)中最關(guān)鍵的時(shí)刻：柑橘成熟了！成熟了就得賣果，只有順利將果賣掉，一年的辛苦也才值得！

關(guān)注市場(chǎng)，團(tuán)結(jié)互助

多關(guān)注各種銷售信息，緊跟各種有實(shí)力的銷售團(tuán)體，留意主流媒體和市場(chǎng)的價(jià)格變化以及走貨量，避免盲目出貨。

關(guān)注天氣這只最大的“黑天鵝”

時(shí)刻關(guān)注雨雪天氣，尤其北方天氣，有不利于運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候要做好應(yīng)對(duì)計(jì)劃，做到有備無(wú)患，心中不慌。

廣西砂糖橘種植面積

廣西沙糖桔種植面積300萬(wàn)畝左右，各個(gè)地區(qū)的種植面積如下：

桂林118.9萬(wàn)畝，

其中荔浦25萬(wàn)畝，

永福36萬(wàn)畝。

梧州48萬(wàn)畝，

其中岑溪13萬(wàn)畝，

蒙山15萬(wàn)畝。

百色西林18萬(wàn)畝。

柳州鹿寨18萬(wàn)畝。

來(lái)賓象州30.92萬(wàn)畝。（廣西三農(nóng)在線、金農(nóng)盟、奶瓶談金桔、萬(wàn)果風(fēng)云會(huì)）